|东莞电脑外包服务|东莞网页服务|东莞网站公司|东莞企业邮箱|东莞平面设计|东莞产品推广|网站建设公司|网站开发东莞|网络公司东莞|东莞做网站|东莞连邦软件|网页设计公司|--潜意识与网络传播

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潜意识与网络传播

摘要：进入21世纪，人类社会正经历着从原子时代向数字时代的转变。互联网络在世界范围内飞速扩张，其发展速度之快、影响力之深广，都超出了人们原来的大胆预想，为迄今所仅见。不但如此，它强劲的发展势头至今有增无减。而潜意识在无形中所起的巨大作用引起了人们对这一领域的高度重视，潜意识在网络传播中同样发挥着不可替代的作用。正文将对网络传播中的潜意识现象及如何根据人的潜意识规律提高网络传播效果进行详细的阐述。

关键词：潜意识、视觉潜意识、潜意识注意及“议程设置”、网络传播

网络传播代表着一种崭新的信息交流方式。它使信息的传播有可能突破传统的政治、经济、地理和文化的壁垒阻隔；世界范围内的信息传播活动，因此而发生深刻的变革。借助互联网，国际交流在一个前所未有的广阔平台上展开：国与国、地区与地区之间的往来和影响，不同政治制度、经济制度、文化传统之间的竞争和借鉴都达到了前所未闻的程度。

网络传播涉及到世界各地，人们由于网络联系到一块，这其中有潜意识的功劳。现代心理学理论认为，人的心理结构由潜意识、前意识（下意识）和意识组成。

人的心理活动有些是能够被自己觉察到的，只要我们集中注意力，就会发觉内心不断有一个个观念、意象或情感流过，这种能够被自己意识到的心理活动就是意识。意识是人所特有的反映客观现实的高级形式，是人有目的的自觉反映。前意识是意识的一部分，即现在虽然没有意识到但可以想起来的那一部分。而一些本能冲动、被压抑的欲望或生命力却在不知不觉的潜在境界里发生，因不符合社会道德和本人的理智，无法进入意识被个体所觉察，这种潜伏着的无法被觉察的思想、观念、欲望等心理活动被称之为潜意识。它一般是不能用言语来表述，是不能被本人意识到的，它包括个人的原始的盲目冲动、各种本能以及出生后和本能有关的欲望。这些冲动、本能、欲望，与社会风俗、习惯、道德、法律不相容而被压抑或被排挤到到意识阈之下（所谓意识阈，是指能否意识到的分界线），但是，它们并没有被消灭，仍然在不自觉地积极地活动着，追求满足。所以，潜意识部分是人们过去经验的一个“大仓库”。它具有以下几个主要特征：一、人的潜能大部分在潜意识中，如果说意识是导火线，潜意识就是炸药库，有着巨大的能量；二、潜意识直来直去，不会拐弯；三、潜意识在意识模糊状态下最容易沟通；四、潜意识分不清真实的东西和生动的想象。潜意识对人的行为具有很大的控制作用。潜抑的潜意识因素大大影响我们的日常生活，它影响我们思考、感觉和行动的方式。心理的潜意识部分在一般人的人格上占着优势。那些不正直且不被知悉的潜意识有力地操纵我们的思想和感觉。尽管这些机能在我们看来似乎是出自意识；然而潜意识的确是作用着的。有一位潜意识的大师曾经说：“潜意识的力量比意识的力量大三万倍以上。” 有人做过实验，让两人看一小段影像文件，很短，大概有三四秒的时间，然后，在很自然的情况下，实验者递给他们两杯饮料，（一杯是果汁，另一杯是其他什么的）让他们喝了解解渴，虽然平时他们并不喜欢喝果汁，但两个人的手同时伸向果汁！为什么会出现这种现象呢？原来在影像文件的很多的图片中，每几十张就夹着一张图片，是一张果汁的图片。实验者解释说，虽然他们在影像播放的时候，根本就没有觉察到有这么一个画面，因为事实上呈现的时间实在是太短了，人的视觉一般是很难觉察到的，然而，就是这么短暂的一个且没有被人的意识觉察到的东西，在人的不知不觉中，反复呈现了多次，从而影响了人的潜意识，起到了某种暗示作用。

1957 年 9 月在美国新泽西一个汽车影院中做的一个广泛推广的实验。在电影《野餐》的放映过程中，潜意识投影公司每隔5秒钟以1/3000秒的速度插入“喝可口可乐，吃爆米花”的信息。这个速度快得让观众无法意识到他们看见过信息。结果，传闻爆米花的销量增加了近20%，而可口可乐的销量增长近60%。

这足以说明，潜意识对人们生活的巨大影响是令人惊讶的。网络传播虽是人们的一种新的信息交流方式，潜意识的痕迹仍然是非常明显的。例如，网上发布的文章能够体现作者的一些观念想法，这在无形中影响着网民的思想观念，长期的积累就会对网民的人生观、世界观产生影响；网上信息的浏览也很大部分上依靠网民的潜意识注意；网络传播满足了人们自我认可、他人的认可和自我表达的潜在需要，满足了人们求真、求新、求客观的潜在需要。

而且，潜意识能很大程度上影响到网络传播效果。在传统传播中，“议程设置”效果非常明显。“议程设置”理论认为，公众通过媒介知晓事件或问题，依媒介提示的角度思考，按照媒介对各种问题的重视程度来调整自己对这些问题重要性的看法。或者说，媒介对某一事物的强调程度同公众对同一事物的重视程度构成正比关系。在网络传播中，由于网络传播的空前自由，“议程设置”的作用有明显减小，媒介工作者的把关作用也将减小，但其作用仍存在。形式上，从媒介接收信息的主题是由用户确定的，但也只能在上网媒介有限的信息（尽管比以往多了许多倍）库内进行选择，该媒介的议程设置不再以头版或头条的硬性形式出现，软性的议程设置依然存在。一位法国记者向《纽约时报》的新闻数据库检索有关法国政治史的信息，查到的都是有倾向的观点，无疑将影响这位记者关于法国政治史的结论。网络传播者的思想、观念无形中影响其接受者。

网络传播中，“议程设置”是通过影响人的潜意识发挥作用。而暗示是促成人的潜意识形成的重要前提之一。心理学上的暗示是指在无对抗条件下，人们对接受到的某种信息迅速无批判地加以接受，并依此而作出行为反应的过程。因此，要使网络传播顺利进行，向好的方向发展，就必须在接受者潜意识中形成良好的、有建设性的暗示。要使接受者接受好的暗示，首先，必须使网民在轻松的时候接受暗示。暗示容易在无对抗条件下形成，而且，潜意识在意识模糊状态下最容易沟通，所以，给潜意识“播种”的最好时刻，是意识处休息状态，而且肌肉放松的时候，因此，网络传播的平台要使网民感到简单、舒适，使网民感到轻松愉快。这就要求提高网络传播的技术，如提高网页的制作水平，制作简洁美观的网页；提高网络的传输率，加快下载速度；提高多媒体技术，使文字、声音、画面融为一体，增加感染力。其次，暗示是来自网络传播者的暗示，要使接受者得到良好的暗示，形成潜意识，必须提高传播者的素质。网络传播者必须树立正确的世界观、价值观、人生观，正确客观地对待接受到的一切事物，客观准确地传播信息。最后，网民是从网络传播的信息中得到暗示，从而在头脑中形成潜意识，要使接受者得到良好的暗示，网络传播者必须传播积极的信息，拒绝色情和暴力，提高信息的品质，提出有建设性的意见。

同时，网络作为一种媒介，在任何时候都是以向受众推销自己的信息产品为重要使命和责任的，因此它就有必要唤起人们的注意，把人们的潜意识注意转换为有意注意，从而才能有效地完成信息传播的任务并达到预期的传播目的。人们对某种事物的注意主要分为潜意识（无意识）注意和有意注意两种，同样，受众对于网络传播所传递的信息也分为潜意识注意和有意注意，且两者之间是可以相互转换的。

一般而言，若想吸引住偶尔的“过客”，那么，首先就得让其进入潜意识注意的状态，继而是有意注意。潜意识注意的生成条件一般是由于媒介信息“外在”形式的刺激性。如当一个人在马路上匆匆走过的时候，道路两旁鲜艳夺目的广告招牌很有可能会吸引信这位过客的注目。开始时，这个人不一定会意到他看到的是某某商品的广告宣传画，而是漫不经心地欣赏这种颜色和构图而已。但这种状态可能只持续几秒种，他就会变得有目的地去欣赏这幅画的某些方面。网络浏览也会出现这种情况，有时网民只是被跳到的图标吸引，打开以后才会有意识地去注意详细的内容。这种状况就属于从潜意识状态转化为有意识状态了。因为，在这种情况下，受者会有意识地记住它宣传的商品品牌和它宣扬的某些好处。这种外部条件的刺激对于传播者来说，是最有研究的必要了。对于信息产品的生产者，各种媒介来说，也要靠调动起人们潜意识注意，从而增加受众人群。而且，改变潜意识最有效的方式之一乃是通过不断的视觉画面想象将一些正面的信息或画面输入潜意识中。

镶嵌(Embeds)是视觉潜意识的一种，是运用一定的技术（如，高速摄影或喷墨）插在某个画面上的微小的图像。一幅被指责使用了这类潜意识技巧的广告是吉尔比(Gibey)公司的杜松子酒广告，广告上用冰块拼出SEX这个词。在冰块中镶入这类信息的做法逼迫其他广告人也在他们自己的广告上利用这种技术插入某种乐趣。例如，纯伏特加酒(Absolut Vodka)公司在一幅广告中宣称“绝对无意识”，广告中\\\"Absolut Vodka\\\"这个词在其一杯饮料中的特写冰块上隐约可见，而西格雷姆(Seagram)公司的杜松子酒广告则强调其饮料中“隐含的乐趣”。这种视觉潜意识在网络传播中被广泛使用。除在各个网页上镶嵌大小不等的各种广告外，现在网络传播中出现了一种新的镶嵌形式。当网民打开一个网站时，在出现网站主页的同时，会弹出一个广告窗口。虽然这种广告形式令网民非常讨厌，但它在无形中还是刺激了网民的视觉，这有时能起很大的视觉冲击作用。如果符合网民的兴趣或当时的需求，就能引起他们的有意注意，取得好的传播效果。

按照条件反射的强度规律，在一定限度内，刺激强度越大，引起的兴奋就越强烈，人们就越会在比较短的时间内对某一事物倾注注意力。所以，在可能的条件下，网络传播应尽量加大信息外在包装的强度。具体来说：网页上要靠大幅的彩色照片、醒目的标题和引人注目的图标来吸引网民的潜意识注意，还要在声音和动画上下功夫。

然而，这里有一个反差问题。当人们对某种刺激物调动足够的阅听欲望之后，随即发现里边的内容不如期望中的那么精彩，就会促使另一种情绪的产生――失望。正所谓“期望越大，失望也就越大”。如果人们连续数次对网络媒体产生这样的失望，那么他就会对网络媒体有一个很坏的印象，更不用说成为这个媒体的忠实受众了。因此，网络传播中信息的刺激强度要根据内容的新奇程度、重要性、知识性或实用性等因素相应地设定，绝不能滥用。既在人们所能接受的范围之内，又要能有效地吸引受众。

但是，刺激也像是一根绷紧的弹簧，如果同一种刺激长时间存在，则会失去紧绷感，人们也就失去了新鲜感和接近的欲望。因此，刺激必须有不同的变化，有一定的节奏感，才能够吸引受众。就像视觉、声觉的刺激如果对于某位受众持续地存在，那他一定受不了。但刺激的变化不能过于频繁。网络传播设计制造的每一个刺激都需要有一定时间来在受众心里留下一定的印象，并加深这种印象。在这种固定的印象形成之后，刺激的强度不宜变化过大，更不宜于取消这种刺激。而在这种固定的印象形成之后，刺激的强度和形式都应该是适时的调整。

在网络上，人们许多时候任由屏幕上的吸引而去浏览某则信息的。在网站的主页上，有跳动的“指路牌”，有彩色的重要信息的导语和介绍，也有花哨的背景．．．．．，这些都是力图吸引受众潜意识注意的手段。网上信息量的繁多，导致人们从众多相似信息中挑选的余地很大，那么潜意识注意就会越来越成为人们启动某次信息传播的重要因素。

当人们有意识地阅听某条信息时，他就是处于“有意注意”的状态。这里有两种情况：一种是有目的地寻找并选择自己感兴趣的东西这一点无须多加说明；另一种就是一开始是无意（潜意识）注意，受信息外在形式的刺激，而后就可能仔细地阅读该信息，并有意识地将信息内容储存到大脑中。由无意注意转为有意注意的受众，他们是网络传播可以获得的潜在受众群，且是受众群中的很大部分。现代化进程让人觉得我们这个世界越来越理性，但在另一方面，我们似乎更依赖“直觉的判断”。潜意识往往由于不受欢迎而被压抑并停留在意识水平之下，网络传播中应尽量使受众的潜意识注意变为有意注意。

在网络传播中，要想吸引网民进一步浏览网上信息，传播者首先应尽量使信息内容吻合受众的目前需求，这类内容才是能够促使受众主动寻找并持续关注的。只有强烈的需求欲望，才能够引发阅读的动机，继而才会发展为有意注意。群体潜意识是另一种潜意识现象，是与个体潜意识相对的。群体潜意识是指一定社会群体共有的潜意识内容和相关的潜意识活动，是一定社会群体在长期共同生活和互相交往中一代一代历史积淀下来的那些深层次的思想观念及其心理结构，是人类在种族进化中所遗留下来的心理现象。它并不是个人的，而是全体的、普遍的。人类多多少少都具有同样的群体潜意识。群体潜意识往往左右着人们的日常行为，被“唤醒”或被激发之后，就会成为群众运动的精神动力。一个人集体潜意识的产物最容易打动别人，因为它唤起了人们集体潜意识中相同的东西。因此，网络传播的内容要具有广泛性，传播内容要能满足大众的需求，才能打动群体潜意识，引起网民的关注。

人们对社会上一些热点、难点、焦点的关注心态也同样使受众心理对这些信息十分渴求，这种关注的心理虽然在某种程度上是由媒体引起的，但是一旦它成为受众心理的某个关注中心，受众就会对与之相关的信息求之若渴。这种关注焦点通常是社会民众所普遍关切的。如以美国为首的北约轰炸我驻南斯拉夫大使馆的暴行被披露之后那段时间里，全国上下就形成了一个关注焦点。另外，人们对个人生活中所涉及的事件也会有强的了解需求，当某个人在某段时期内要买房，那么他自然就会对有关房改政策、商品房管理的有关规定之类的信息感兴趣。如果一个人要参加高考或就业，那么他就会对这方面的信息有较强需求，而不会关注商品房的消息。

对于媒体应抓住人们最感兴趣的话题，最关切的内容做文章，这往往可以起到很好的效果。在网络传播中，传播者对受众潜意识需求可以即时掌握，传播者必须提供符合各类、甚至是每个受众需要的信息内容。而且，网络传播中，信息要能调动受众深切的情感。人们对接近自己的内容普遍要比远离自己的内容更感兴趣，其中的原因既有理性上的关注周围境况的因素，又有感性上比较亲切的因素。很难一下子把它们分得非常清楚。在这一方面，人们对于情感交流的需要比较迫切。近些年来，一些以情感交流为主题的娱乐节目的走红充分说明了这一点。而当人类进入网络时代，人们可以远距离工作联系，甚至是购物、看病，人与人之间面对面交流的机会将大为减少，因而对情感交流的潜在需要也更加迫切。网络媒介为情感的交流创造了许多便利的条件。潜意识往往由于不受欢迎而被压抑并停留在意识水平之下，但在一定场合可以以一定方式表达出来。网络传播就满足了这种需求，网络传播已部分满足并能更好满足人们“自我实现”的欲望。传统的大众媒体基本上是单向传播信息的，即使是有反馈的渠道也是效率低下的，很少有机会让受众充分地自我表达。而互联网络作为一种面向普通大众的新兴媒介，它本身所具有的互动性功能得到了充分的张扬。BBS、新闻讨论区、聊天室、留言板等多种形式满足了受众渴望自我表达并渴望别人倾听的潜意识上的需要。甚至可以通过申请个人网页的方式来充分地表达自我的个性和意见主张。

潜意识的力量是令人惊讶的。而网络媒体，这种新的大众媒体，已深入人们的生活当中，成为人们生活不可缺少的一部分。网络传播这种新的信息交流方式，必将影响到每一个人，每一个企业的生存。潜意识现象广泛存在于网络传播中，如，存在于人们头脑中的潜意识注意、群体潜意识及视觉潜意识现象。潜意识现象有着它们独特的特点，网络传播者应很好地掌握并使用人们的潜意识规律，提高网络传播效果，使网络传播朝着健康正确的方向发展。

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